一、中国市场的整体竞争格局全球云市场 "三巨头" 中，AWS 通过与光环新网、西云数据的合作进入中国。2025 年第一季度，中国有 6 家厂商入围全球前 20，阿里巴巴居第四，AWS 则在国际厂商中保持领先，但整体份额低于全球水平。
二、AWS 在中国的核心优势
- 技术协同：全球统一的服务标准与中国本地化部署结合，可满足跨国企业的全球运维需求。
- 合规：将全球领先的服务与中国合规要求结合，在金融科技、智能制造等领域获得认可。
- 生态适配：与国内硬件厂商、软件服务商合作，构建本土化生态闭环。
三、市占率提升的关键突破点
面对阿里云、腾讯云的本土优势，AWS 正通过三大策略破局：一是加大上海、深圳等数据中心投入，提升本地化服务响应速度；二是推出针对中小企业的轻量化套餐，降低使用门槛；三是深化与本土 ISV 合作，拓展行业解决方案覆盖范围。
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